极兔物流的变量增长大法，会员侃侃谈！|东哥饭局第41期

（NO.41期-广州饭局成员合影）

参加饭局成员：

1. 李成东：海豚社创始人

2. 吕皓：fordeal创始人

3. 文祥：WIS创始人

4. 包包：对庄翡翠创始人

5. 王勇：琢石资本合伙人

6. 佘锡伟：骑士卡创始人

7. 向勇：格洛博电商创始人

8. 大风：辛巴达柔性供应链

9. 石臻锐：万方资产合伙人

10.张伟：一加手机中国区负责人

以下为第41期脱敏干货

某会员：在物流行业极兔打法很激进的。整个物流行业，就先不考虑极兔，其实现在也处于一个从多头到寡头的一个过程，就三通一达已经上了牌桌，其他小的基本已经死掉，然后在这几家里面去年开始出现分化，就中通开始起来了，顺丰原来是靠做时效件这些打进市场的，目前基本行业除了顺丰和中通和其他的那些三通一达，其他剩下那些也会慢慢的没落。因为这个行业本质上就是一个规模效应。

拼规模的东西不可能有那么多家的，肯定是强者恒强，但现在极兔就成为了意外变量。

某会员：极兔属于降维打击，从拼多多切入，相当于换了个领域，而且拼多多一定会撑它。不仅是因为对拼多多而言，它是核心的一个物流，而且今后抖音快手这些阿里对家都会撑它的，因为通达系在阿里入股之后，别的电商平台跟三通一达合作肯定会担心数据泄露问题，这个大数据和信息数据，其他电商平台势必是不愿意给的，所以极兔会是更好的选择。

极兔创始人李杰，曾主管OPPO印尼公司。在东南亚站稳脚跟后极兔开始打入中国，回来时候就是打的寄件便宜这个点，所以开始做的时候是亏钱的。不过OPPO系的圈子，兄弟文化是很强的，所以能快速把量拉起来。现在中东所有OPPO的门店直接就变成极兔的网点。他打法非常凶。因为极兔想要干掉UPS，而不是三通一达。

某会员：而且为什么代理商很厉害，因为OPPO会直接给代理商划分地区，比如新疆做的最大代理商是负责巴基斯坦，中东它也是每个代理商分片区的，包括墨西哥等等都是如此。比如像华为它全自己来，但是这个体系就相当于代理商先投入，厂家没有分钱，前期代理商要狂砸钱，后面真挣钱，挣钱的时候厂家不会把钱收回去，就是代理商要做的，所以它就形成一个稳定的组织，而且这个企业文化不会互相坑，比如厂家我看你这个区域这么挣钱，好多厂家我要收回来，不会出现这个现象，就是大家分成。

他们真是铁军，一块赚过钱，一块共过患难，就是比如说像小天才这个手表是很赚钱的，给代理商就等于送代理商钱。然后有几年没有那种爆品的时候，代理商之间都是“我卖不好货你也帮我销掉”这种氛围。

OPPO系大概是13年那段时间，有几年最惨，市场从功能机转智能机，OPPO大量的功能机都快倒闭了。于是就给代理商开会说，我们工厂有多少库存，可能真坚持不下去，大家可能就要解散了，代理商就自己掏钱，把货都给拉走了。低价亏欠清货的。

某会员：我觉得特别做线下这种，他能干起来都是靠那帮牛逼的加盟商，就是包括像名创也一样，但这是因为他们真的赚过钱，才会跟着叶国富，OPPO系也是这样的，这是经过验证的。

当然这些大代理商都是愿意去亏了。你要是做不好，反正我还能搞个新项目还来继续玩，然后甚至都是说互相带着一起玩。以前老是别人说他渠道牛逼，但是在广州你其实还是看不到一片片的 OPPO，我去桂林最中心的商场下面，整条街每一家店全都是好朋友，无论你卖什么，上面都是挂的OPPO 、VIVO，我当时就觉得，这到底是怎样的渠道能量。

东哥：我说OPPO是很牛逼的公司，为什么这么讲，我就讲一个细节，别人都很少讲这个细节：OPPO是负面新闻最少的公司。不是因为低调问题，因为低调公司很多。

东哥：在OPPO里大家是利益共同体。说白了，负面是怎么来的？一个是对手搞你，OPPO属于中立那种，如果竞品单方面搞他，他也不回应，对方搞起来没意思；一种是内部员工搞你，因为对员工不好，肯定他会投诉你；还有就是供应商投诉你，你不给我钱，像小米，很多供应商投诉说老是被拖款，所以面上我不会说，但背着你我肯定会说你的。

所以负面消息大部分是内部出来的，不是外面出来的。像脉脉这个平台，都是阿里员工的吐槽。

整个交流进行了三小时，由于敏感内容过多，仅放出部分内容。