长房匠星④丨阎树峰：我希望自己是制造螺丝钉和工具的人

星辰在线6月30日讯(星辰全媒体记者 柳佳路)走进长房集团战略运营部总经理阎树峰的办公室，只见他的办公桌上简单清爽，两台电脑、一份长房集团“十四五”规划、一叠经营指标数据表……

(阎树峰是长房集团战略运营部总经理。)

阎树峰是长房集团战略运营部总经理，主要负责集团战略制定、经营逻辑判断、经营风险、业务风险控制，以及对下属公司和部门进行计划下达和考核监督等。他这样描述自己的工作，“一方面是站在管理者的角度，给决策者提供建议，起到参谋的作用;另一方面是承上启下，落实高层决策，下达计划和考核管理，牵头和推进业务部门根据集团战略有效开展工作。”

(一份长房集团“十四五”规划。)

(常看的书籍。)

今年年初，集团启动“十四五”发展规划的编制。从启动到最后定稿，阎树峰和他的团队前前后后忙了整整四个月，办公桌上那份“十四五”规划就是他给集团上交的答卷。

“看这句，要实现集团‘稳而优’的发展主题，这是我对集团规划提出的建议。”阎树峰介绍，当时咨询公司提出实现“中而美”的发展主题时，他觉得不够准确，没有切准集团的脉络。“中而美的定义偏虚，而当前长房十四五期间最重要的是扎根长沙，一步一步稳扎稳打地发展、一年一年兢兢业业的奋斗，才是长房的定位。”

但自己的建议如何让集团领导认同，阎树峰说，他必须拿出“真凭实据”来说服。办公桌上的电脑，它最大的用途是用来分析研究各类数据。经过查找大量资料，深刻而准确地研判当前的房地产行业，并综合分析集团当前的资金、人才、机制等方面的实际情况，力争用事实说话。最终，集团高层采纳了他的提议，同时也将长房集团的“十四五”规划目标进行了调整。

(办公桌上的电脑，它最大的用途是用来分析研究各类数据。)

阎树峰说，其实运营部的工作难不在制定规划和计划，而是难在“计划兑现”。他介绍，既要有刚性的条条框框，又要考虑实际工作的困难，只有刚柔并济，才能做好落地执行。与此同时，在考察的过程中，如若发现有项目在操作和开发出现问题，阎树峰和他的团队也得提供参考解决方案。他说，“我们并不是为了考核而考核，我们的目标是将事情做成做好。”

(阎树峰已经在长房工作了15年，一路见证了长房的发展。以上图均由星辰全媒体记者 柳佳路/摄。)

“今年年初的时候，我们刚对下面公司下达了年度计划时就出现了一些问题，有几个项目的销售目标达不到预期的要求。”阎树峰介绍，为解决这个问题，他利用多个周末，一个个实地对项目进行调研，分析问题。最终阎树峰提出建议，每个项目都要从产品、价格、客源三个维度进行研判，找准每个项目销售的关键问题，集中突破，由此做到销售的改变。

“这个方法非常有效，售价问题就及时研究调整价格，客源问题就想尽办法进行客户导流。”阎树峰说，到现在，还是项目按照这样的思路来解决了一些问题。

阎树峰已经在长房工作了15年，一路见证了长房的发展，他说，他在长房干得很开心。“在长房的运营部门，我感觉自己站在了发展的前沿，对集团出现的各种问题，我都能积极思考管理或变革的方法，但要寻找合适时机再付诸实践，让问题不再是问题，这很有成就感。”阎树峰说，“在标杆企业，一个员工可能就是一颗螺丝钉，而在长房不同，我觉得自己是制造螺丝钉和工具的人，而不仅仅是一颗螺丝钉。”

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