缤跃酒店 | 洞察全民健身发展热潮，构建酒店运动健身品牌势能

2022年11月北京、成都马拉松活动已顺利举办，11月27日，上海也将举办马拉松比赛，近年来，马拉松持续火爆，民众的参与积极性显著提升，随着全民运动的倡导以及城市公共运动设施的建设，人们对于运动健身的需求越来越大，马拉松比赛只是我国全民健身发展的一个缩影。但马拉松也和其他同类运动一样，对参与者身体素质有所要求，如果没有经过较为专业的运动健身指导，很难顺利完成。规范化、专业化是全民运动未来发展趋势，当下也有许多群体关注到了这一点。

缤跃酒店是锦江酒店（中国区）旗下首个健康产业中国原创品牌，立足于当下市场需求，深耕运动型酒店赛道，把握住酒店消费者对专业化、品质化、健康化酒店产品的需求，不断创新，提升自身品牌力量，打造差异化健康运动酒店产品。

「跨界营销」+「创新运营」，缤跃占据核心消费主题C位

从消费端来说，缤跃酒店为有健身需求的消费者提供了新的健康生活方式。过去消费者的健身场景主要聚焦于商业健身房、健身工作室等，但是这些地方大多以年度、月度的方式进行收费，高昂的价格暂且不论，不少健身房还带有“卖课”需求，为消费者带来困扰。而缤跃酒店的出现，一方面为消费者提供了新的健身场景，可以根据自身需求在酒店内完成从住房-健身-餐饮的全链路健康生活;另一方面也为出差商旅客人打造了更加直接的健身场景，再也不用在陌生的城市找健身房了。

而从市场层面来看，缤跃酒店给酒店行业带来了一种新的解题思路。在后疫情时代，酒店业为了降低亏损提升收益，正在试图扩大行业的边界和新触点。缤跃酒店正是典型的尝试，其基于的不再是行业内的需求，而是与大环境中的健康产业形成链接，其满足的也不仅仅是行业内的消费者需求，而是将目光放到了更为广阔的消费群体中。

市场基础有了，方法论有了，接下来就是真枪实弹的实践了，这对于缤跃酒店来说似乎并不是难题。早在产品打造初期，其就已经找到了健康运动生活方式酒店品牌的几大掘金点：

#内容跨界，健康运动专业化

很多人疑惑的是，健康运动是一种极富专业化的生活行为，需要长久的坚持和自律的态度，那么酒店能否给消费者提供更加专业化的服务?

事实上，在商业健身房的商业模式中，专业化意味着消费者可以拥有身体机能监控、合理运动方案以及健身习惯养成的多方位服务，基于以上三点，缤跃酒店为消费者提供从入店到离店全方位的健康运动服务，并整合线上线下酒店资源，依靠黑科技和大数据，建立用户身体档案，打造全周期管家式服务，激发健康管理意识，并创造性地打造了酒店团操房，将专业级别的健身模式与灵活的酒店服务相结合，并且融合超级猩猩等成熟型的团操课模式。此外，缤跃酒店还独创了鼓励机制，一方面是整合酒店内部空间资源，在酒店的各个细节植入健身文化，比如计算卡路里的楼梯、电梯互动小挑战等。

#社群打造，优质流量会员化

对于消费者来说，健身场所具有一定的固定性，其原因在于在固定的环境和场景有利于其培养良好的健身习惯，而对环境的了解和熟悉也让其健身活动更加高效，这也意味着缤跃酒店的付费人群具有长期付费的可能，而非“一次性用户，而伴随着优质流量的持续进入，缤跃酒店可以建立线上社群，链接周边社区，形成一套完整的流量闭环，在一定程度上，这些循环的消费者正是酒店的会员基础。

实际上，缤跃酒店早已在进行优质社群的打造，比如创立线上首席健康官带领大家养成运动习惯，形成KOL效应，打造缤跃运动名人堂，用鼓励机制提升消费者的健身热情;定期举办社交打卡聚会，将健身场景化身为社交场所，建立消费者与消费者、酒店与消费者之间强有力的纽带。

好的商业模式总是听从时代的召唤。在新消费场景升级迭代中，缤跃将跨界合作创新升级，从深度合作走向业务运营模式融合，把收益模型正朝着复合型收益转变，打造「内容平台」+「流量平台」+「资源平台」多元联动，实现运动健康产业资源联动共盈，成为国内多个头部运动健康平台独家战略合作品牌。缤跃酒店还与健康赛道头部品牌悦跑圈、MARS等战略合作，将在未来基于品牌的会员体系和运动平台实现流量共享，共同解决酒店获客难题。