陈家俊的“酷派梦”：三四年一亏再亏，手机没有激起任何浪花

《港湾商业观察》施子夫

从没落了的旧知名品牌，到寄望于重回巅峰，在新人新思路、新人新梦想的带领下，酷派集团仍没有打造一个传奇性的浴火重生般的商业故事。

2020年，履新酷派集团一把手位置一年多的知名二代陈家俊定下雄心壮志的明确目标：未来三年，重返国内手机第一梯队。”

如今，豪言到了兑现期，陈家俊的“酷派梦”仍相差甚远，野心无处安放，而多年来惨淡的经营数据无论如何都是一笔不菲的代价。

陈家俊与酷派路在何方？

3月30日，智能手机制造商酷派集团（02369.HK）披露了2022年度业绩公告。作为曾经国产手机“中华酷联”四小龙之一，到现在一步步被边缘化乃至被市场所遗忘。酷派的故事充分说明，选择有时比努力更加重要。

业绩持续下滑，酷派这几年得失

根据公司披露的财报显示，2022年度，酷派集团自身亏损进一步扩大。实现收入2.08亿港元，同比下滑68.79%；除税前亏损6.29亿港元，同比扩大13.21%；年内亏损6.25亿港元，同比扩大9.27%；毛利由2021年的3630万港元转负为亏损1.44亿，整体毛损率69.52%。

在此前盈利警告中，对于业绩亏损的原因，酷派方解释称，系新冠肺炎疫情导致的国内整体市场低迷及中国手机市场竞争激烈，2022年6月推出的手机产品销售不及预期，公司采取了更为激进的销售激烈政策所致。

作为曾经国产手机四小龙“中华酷联”的一员，巅峰时期，酷派在2004年推出的全球首款双模“酷派858”于该年度销售额就已突破10亿元。如今的酷派却似乎已被市场边缘化，无论从出货量、市场份额、手机性能或是品牌影响力等多个维度来看，酷派都无法再与头部品牌进行抗衡。

业内通常将酷派的“陨落”归因于过分依赖运营商、并入乐视、同行赶超等因素。

根据东方财富网显示，从2016年至2021年，酷派集团实现营收分别为71.29亿元、28.24亿元、11.19亿元、16.64亿元、6.83亿元和5.44亿元；实现归母净利润分别为-39.18亿元、-22.36亿元、-3.59亿元、1.01亿元、-3.32亿元和-4.68亿元。自2016年至今，酷派集团的业绩便持续低迷，除19年底实现归母净利润为正外，酷派的营收表现一直在持续下滑，亏损也在不断扩大。

随着国内手机市场的巨变，小米、OPPO、VIVO等迅速崛起，错过黄金发展期的酷派，不仅要面临智能手机市场份额逐步缩小的局面，同时因自身难以摆脱“低端化”的标签也导致销量无法实现有效提升。

2020年，酷派重启国内手机业务，重建运营团队，并携新机正式回归。推出全新Cool12A机型，搭载紫光展锐的虎贲T310芯片，4GB+64GB内存首发价仅569元。从市场反响来看，由于综合配置并不出彩，“低端机”的定价思路也未能斩获消费者喜好，在该年披露的年报中，酷派2020年净亏损2.99亿港元。

2021年、2022年，酷派相继推出Cool20pro、Cool20s5G等新品。数据显示，2021年、2022年上半年，酷派在中国大陆市场的智能手机出货量分别为12.63万台、19.56万台。

根据CINNOResearch国内手机销量监测数据显示，2021年中国市场智能手机销量约3.14亿部。也就是说，酷派在2021年的手机销量仅占国内智能手机市场份额的0.04%。而这个数字不仅完全无法与国产头部手机品牌VIVO（2021年中国市场出货量，下同，7100万台）、OPPO（6710万台）、小米（5110万台）进行对比，也同样无法对标主打低端市场的荣耀HONOR、真我realme等品牌，甚至连罗永浩做手机时期的锤子都触不可及。

IPG中国首席经济学家柏文喜对《港湾商业观察》指出，“诚然酷派曾经引领过智能手机之先，不过那也是行业与时代的综合造就的产物，这也让曾经成为智能手机头部品牌的历史和荣誉也成了酷派试图再创昔日辉煌的执念。不过非常残酷的可能是，对于创新日新月异、行业飞速进步的手机类消费电子产品而言，事实上却很难再次踏入同一条河流了。”

二级市场方面，截至4月12日收盘，酷派集团股价收报于0.062港元，近一年公司股价跌幅65.75%，进入2023年以来，公司股价跌幅12.68%，目前总市值8.46亿港元。

产品竞争力存疑，“没有激起任何浪花”

在财报发布后的第三天，酷派在其官方微博号中，官宣了自己发布三款新品Cool30、锋尚40、大观40s的消息。

在官网说明中，酷派的新机大观40s硬件搭载天玑700八核处理器，支持5G双卡双待，后置1300万像素，720PHD+全高清大屏，4GB+128GB售价在1399元，最高配置8GB+256GB的售价也仅在2099元。

但从此条微博中的评论以及留言来看，酷派此次发布的新机并未掀起较大波澜。无论是数码爱好者还是普通网友，对于此次酷派新机的回归热度都略显平淡。有网友直言，酷派新发布的手机在配置上与此前的cool20似乎没什么特别明显的改进，缺乏吸引力。

还有网友认为，这样的配置别说是目前的价格，哪怕是再便宜，恐怕也够呛。

某手机行业从业人员对《港湾商业观察》表示，“酷派这样的手机厂商由于无法掌控供应链，自身也没有议价能力，在目前同价位的低端机型中性价比以及品牌特点并不突出。加之同类型可选择品牌很多，或许这是新品回归暗淡的主要原因。”

另一位市场人士也认为，如果说做成与失败的概率是五比五的话，那么对酷派集团而言，在目前手机这条道路上，近乎可以说连一半概率都没有。一方面手机行业竞争极为激烈，可以说任何价位的手机都非常惨烈，没有一家巨头敢涣散，或稍不留神流出市场份额；另一方面手机行业需要的供应链、技术、研发以及人才优势等，都相对较高，无论是OPPO，VIVO，还是华为、小米等，常年在主打新品方面都下足功夫，所以这些厂商才能多年牢牢把握优势。反之，酷派十几年前的优势在今天科技更新迭代迅速的时代，早已不复存在，论人才，论技术都看不到。所以，这三四年时间，看不出酷派在手机产品端、市场策略端以及定位等方面存在任何优势，它在手机行业没有激起任何浪花。

具体到产品上，在微博、B站等关于酷派手机的测评视频下方，不少网友对于酷派的评价主要包括配置一般、骚扰电话较多、卡顿、技术不出彩等。在黑猫投诉平台，搜索关键词“酷派”有298条结果，消费者投诉问题包括了手机质量、厂商侵犯用户隐私、售后维修不当、不履行90天换新承诺、暗病不断等。值得关注的是，酷派的投诉处理周期相对漫长。

智能手机市场广阔，但酷派此时此刻正面临自成立以来最严重的一次“生存危机”。加之，近两年消费电子行业遇冷，智能手机需求疲软，前后夹击下，酷派的日子并不好过。（港湾财经出品）