特步的“跑鞋红利”能吃多久

“不到长城非好汉，不穿特步会遗憾”，特步集团董事局主席兼CEO丁水波不余遗力地宣传着特步跑鞋的背后是特步对跑鞋细分领域的押注。8月18日，特步发售新一代冠军跑鞋，并同步上线天猫旗舰店，售价千元。在专业跑步领域，特步似乎有着绝对的信心，一度设下2025年实现240亿元营收的目标。但当耐克、李宁等国内外品牌均发力专业跑鞋下，特步引以为傲的跑鞋领域面临着不小的竞争。其实现营收目标又能有多大几率？

定价千元

特步新一代冠军跑鞋—160X5.0、160X5.0pro已经在天猫旗舰店上线开售，160X5.0售价为999元，160X5.0pro售价为1299元。

对于普通消费者而言，千元的定价并不低，如此定价特步有着自己的底气。从过去数据来看，特步跑鞋有着较为乐观的销量。数据显示，特步2022年竞速跑鞋销量达100万双。

在丁水波看来，这得益于特步坚持的长期主义和差异化。

用16年的时间专注布局一个赛道大概就是丁水波提到的长期主意。2007年，特步开始试水马拉松项目，成为最早布局路跑领域的品牌之一。2018年，特步推出160X系列跑鞋，后续不断衍生出160XPRO、160X2.0、160X2.0PRO、160X3.0PRO等多款跑鞋，并相继随着特步签约的冠军运动员出现在各大马拉松现场。

不可否认，获益于对跑鞋赛道的布局，特步的业绩在一定程度上实现逆势增长。

财报数据显示，2020-2022年，特步营收分别增长-0.13%、22.53%、29.13%；净利润增长分别为-29.5%、77.05%、1.47%。2021年，特步营收规模突破百亿规模。基于这样的业绩表现，特步给自己立下了不小的目标——计划到2025年营收规模将达到240亿元。

鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，特步在跑步领域的加码尝到了一些甜头。可以说如果没有对这一领域的加码，特步不会突围出来，成为国产运动品牌第三名。对跑步领域的加码，确实为特步整个品牌的发展带来了一定的价值。

不过，也需要注意的是，2022年特步净利润增幅大幅放缓，仅为1.47%，而这也被业界猜测特步押注的跑鞋赛道来到了天花板。

就跑鞋领域布局相关问题，北京商报记者对特步进行采访，但截至发稿未收到回复。

强敌环绕

对跑鞋领域的布局让特步成功出圈，虽不及第一梯队的安踏、李宁，但远远超出了同时起步的福建系运动品牌匹克、361度、鸿星尔克等品牌。

根据公开数据，目前国产运动品牌中，安踏、李宁位于第一梯队，截至目前，营收规模安踏突破500亿元大关，李宁也超250亿元，两家市值都突破千亿规模。而排在第三的特步目前营收规模徘徊在百亿规模，市值也只才突破200亿元。但却远高于市值不足百亿的361度。

特步押注的跑鞋领域，市场规模也不算小。据艾瑞咨询测算，未来中国有接近3亿大众跑者，1亿核心跑者。仅仅是跑鞋，在未来也有着千亿的市场规模。

值得注意的是，就目前特步的发展而言，虽专注跑鞋领域多年，但也绝对达不到垄断的地位。

据了解，在专业跑鞋领域，耐克、阿迪依然处于技术垄断地位。譬如耐克和阿迪达斯相继推出了FlyKnit鞋面和STRUNG技术，都代表当今跑鞋制造领域的较高水平。此外阿迪达斯在2013年发布的“Boost”跑鞋技术、耐克的气垫等都有着划时代的意义。

抛开耐克、阿迪达斯的竞争不说，单就国产品牌，安踏、李宁等也都在跑鞋领域大肆布局。譬如，近两年来，李宁重申具有时尚性的国际一流专业运动品牌的定位。打造品牌科技驱动形象。持续聚焦篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类，聚焦运动科技创新，全方位布局功能性产品，展现品牌运动基因。而安踏单在2023年，发布了全新的少数派C马拉松竞速家族，其中包含C2025代GT、C2025代GTPRO以及C10PRO三款专业马拉松竞速碳板跑鞋，分别为3小时精英跑者、2小时30分钟专业运动员，以及顶尖马拉松运动员——“少数派”中的少数，提供强劲的装备支持。

显然，特步在引以为傲的跑鞋领域面临着不小的竞争。

IPG中国首席经济学家柏文喜表示，尽管特步在跑鞋领域销量不错，但市场上仍存在许多竞争对手，特步的销售份额相对有限。虽然单一产品线有助于特步集中精力和资源来打造更好的跑鞋，但在面对竞争激烈的市场中，无论是品牌忠诚度还是市场份额都会面临一定的限制。因此，多品牌和多元化发展对特步而言是一个值得考虑的选择。通过拓展其他运动领域、潜入休闲市场或是推出其他产品线，特步可以减少对跑鞋领域的依赖，并且扩大自身品牌影响力，进一步提升总体销售额。

或许特步自身也意识到单单依靠深耕跑鞋领域难以长久的问题，2019年，特步就在规划多元化发展。2019年，特步与Wolverine公司签订合资协议，在中国内地、中国香港及中国澳门开展Merrell（迈乐）、Saucony（索康尼）的开发、营销及分销，并全资收购了衣恋集团旗下的K-Swiss（盖世威）和Palladium（帕拉丁）等品牌，迈入多品牌、国际化发展阶段 。2021年中旬，高瓴资本与特步附属公司特步环球投资有限公司建立战略性伙伴合作关系，共同发展“盖世威”及“帕拉丁”品牌的全球业务。

不过，单从特步当前的发展来看，其他品牌还难以起到业绩支撑的作用。

财报数据显示，特步2022年收入129.3亿元，其中特步主品牌为111.28亿元，占比为86%，这也意味着其他品牌收入占比不足20%。

反观安踏、李宁，早已开启多元化发展。安踏除主品牌安踏外，其斐乐、始祖鸟等都在快速发展，李宁的中国李宁、李宁young等也正在逐渐成为李宁的营收支柱。

北京商报记者 郭秀娟 张君花