“龙宝宝”带动母婴用品销量增长

年初的Motobaby全球母婴生活馆，95后的朱雪晨正在挑选一双合适的婴儿鞋，送给即将生产的好朋友，“一般新生儿刚出生的用品，父母都会提前准备好，我们准备礼物可以看一下月龄稍微大一些时候的用品。”朱雪晨透露，这将是她好友中第四个出生的“龙宝宝”。相比前两年，2024年线上线下母婴用品销量增长，Z世代成为母婴市场新主力军。

龙在中国文化中代表着尊贵与好运，很多夫妻都对“龙宝宝”寄予厚望，不惜投入，相应地带动了母婴相关用品的销售增长。从事母婴用品销售已有十余年的张霞介绍，“相比前两年，2024年店里明显要‘热闹’许多，前两年，每周差不多有2-3组的新客户入店，2024年几乎每天都有新客户入店选购，原来的老客户也有不少。”张霞表示，因店里不仅销售母婴用品，还有小童服饰，不少宝妈都是自己的老客户。在杭州大厦购物城的Motobaby全球母婴生活馆，尽管是工作日也有着不少消费者前来选购商品，工作人员介绍，以往周末时间会忙碌一些，但这一年，工作日也和周末差不多，“当天上午已经有三组成交客户，宝宝和宝妈的用品都有。”

据京东健康数据显示，早在2023年10月起，叶酸片成交额同比增长近70%；2024年1月，孕产DHA和钙品类成交额同比增长73%和60%。同时，在2024年的天猫“618”购物狂欢节和天猫“双11”期间中，母婴品类皆展现出强大的市场活力和消费者需求。根据天猫618全周期（5月20日-6月20日）品牌成交排行榜显示，十月结晶、飞鹤、得力、贝亲、晨光等母婴用品品牌均上榜其中。而在天猫“双11”期间，2300多个进口品牌在天猫国际上实现成交额翻倍增长；婴童服饰品类更是持续热销，仅预售首日，FILAKIDS、NIKEKIDS、安踏儿童这三家运动童装品牌就冲入全品类销售榜前20名的榜单。

此外，在《抖音电商母婴行业分析报告》中也可以看到，2024年1-11月，抖音母婴行业销量和市场规模分别增长25%和35%。其中，抖音母婴行业兴趣人群主要集中在24-30岁，其次为18-23岁；以95后、00后为代表的Z世代正在成为母婴市场新人群。