教育信息化赛道风起 机构抢夺B端市场如何推陈出新

随着“互联网+教育”的发展，越来越多的机构和学校走上教育信息化之路。同时，机构、学校教育信息化的推进也给相应平台服务商带来新的市场增量。3月31日，互动云服务商声网Agora正式发布“灵动课堂”“互动白板”两个新产品，这一产品以低代码开发为特点，能够帮助教育机构搭建上线互动教学平台。此外，日前云学堂和中企智造两家教育产业B端服务商均完成了一轮融资。而阿里巴巴旗下的钉钉、腾讯上线的学生号等也早在去年就瞄准了教育信息化的广阔市场。可以预见的是，不管是对B端服务商来说还是将业务拓展至教育的互联网巨头，未来的互联网市场中，教育必定成为兵家必争之地。

产品出新

发展OMO（线上线下相结合）是众多机构从去年到今年一直挂在嘴边的词，但在OMO化发展的历程中，搭建适宜机构的线上平台成为不少线下机构的难题。为此，机构们往往需要与相应的云平台供应商合作，完成企业的线上布局。而基于这一需求，3月31日，互动云服务商声网Agora正式上线aPaaS产品“灵动课堂”和白板PaaS产品“互动白板”。

北京商报记者了解到，为适配机构需求，“灵动课堂”以低代码为特点，能够帮助机构实现快速开发。“互动白板”则支持机构和老师使用H5课件，并能实现教师板书的笔锋效果。声网Agora灵动课堂产品负责人钱奋在接受采访时表示，低代码旨在用少量代码快速实现开发的同时，满足教育机构对功能扩展的个性化需求，“这样的方式能够做出真正符合教育机构业务可持续发展的在线互动课堂”。

而在众多业内人士看来，机构OMO化已成为行业大趋势，大量线下机构都需要搭建各自的线上教学平台，赛道广阔。此外，据爱学习教育此前发布的《2021下沉市场K12教育培训行业调研报告》显示，95.6%的教培机构认同“未来的教育模式一定是OMO”这一观点，还有77.14%的机构想拥有推出纯在线课的能力。机构们的庞大需求，也在不断促进云平台服务市场的快速发展。

资本入场加持

值得一提的是，除了刚刚上新产品的声网Agora，另两家B端服务商中企智造和云学堂均于近期完成了融资。具体来看，中企智造主要为教育局、学校提供信息科技学科的数字平台、实验室建设、教学产品等服务，在3个月内先后完成百万元的天使轮和Pre-A轮融资；云学堂则聚焦企业培训，为企业提供企业学习一体化解决方案，此次E2轮融资完成后，云学堂的E轮融资达到1.9亿美元。频获融资的背后，是资本市场对教育信息化的看好和青睐。

实际上，在教育信息化的赛道上，企业开展业务的方向可分为三类，一类是面向教培行业机构提供解决方案，一类是面向学校，还有一类直接面向用户终端开展业务。三类业务模式在政策的助推下，都正处在快速增长期。据艾瑞咨询此前发布的《2019年中国教育信息化行业研究报告》（以下简称《报告》）显示，学龄人口基数大、优质教育资源分布不均衡的现状驱动了教育信息化的发展。同时，成熟技术在教育领域的蔓延，在一定程度上也能提升学习效率。

北京民办教育协会副会长马学雷在接受采访时表示，教育信息化关乎整个国家数字经济的发展，也涉及到教育的均衡优质发展，会是未来大力发展的方向。“但发展过程中，一定会分为校内和校外两个方向，校内就是以公办学校为主体的在线教育软硬件的发展，同时，社会关切更多的是校外在线教育的发展，从目前的政策来看，政府提出要实现在线教育有序发展，由此，机构势必要坚持公益属性和民生属性。”

如何保增长

从《报告》的数据来看，2019年中国教育信息化整体市场规模预计突破4300亿，未来两年也将保持持续增长且增速趋于稳定。

指明灯智库创始人吕森林则表示，目前环境中，新机构想入局教育行业，选择教育信息化是当下比较好的赛道。此外，需要注意到的是，越来越多的互联网企业开始将教育作为公司战略布局的重要一环，去年，腾讯、阿里等互联网巨头相继布局教育板块，钉钉上线学生版、教师版和局家校管理平台；微信推出青少年版，且微信凭借超高的国民度，在去年线上教学阶段一度成为学校、家长、学生使用最多的沟通平台。

相较于互联网巨头的巨无霸体量，教育信息化赛道上的B端供应商又该如何保持增长不掉队？从《报告》来看，我国教育信息化资金主要由体制内教育信息化资金和体制外教育信息化资金组成，体制内教育信息化资金为主要部分，约占整个教育信息化市场规模的70%-80%，体制外教育信息化资金包含C端用户付费等多种类型但占比较少。

钱奋认为，从市场角度来看，还是偏向深耕下沉市场。“一二线城市的市场空间已经被互联网巨头占据，整个教育领域还是要继续向下沉。”同时，钱奋指出，对声网来说，目光不止局限于国内教育，“我们在海外也有很多教育客户，海外的在线教育可能会比国内发展得慢一些，但是海外教育也存在很大的市场空间，等待慢慢去成长”。

“对教育信息化机构来说，要尽可能地向实现硬核的教育技术攻坚方面去转向，用大数据、人工智能、云计算等方式，实现更多数字教育资源的突破，进而形成上下游软硬件产业链的衔接，这些是未来发展的重点。”马学雷谈道。

北京商报记者 程铭劼 赵博宇